Modelo de Artigo de Oferta Irresistível em 6 Passos

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Fazer um artigo voltado para conversão parece uma tarefa extremamente difícil, contudo, um modelo ideal de artigo de oferta irresistível é algo simples e prático.

Você precisa apenas entender os passos e aplica-los e logo ao fazê-lo mais vezes se tornará uma tarefa ainda mais fácil de se executar.

Se ter acesso a um modelo de artigo de oferta irresistível é do seu interesse, então eu recomendo fortemente que você leia este artigo até o final, onde você descobrirá como será útil este passo a passo em seu negócio.

Dor/Problema/Prazer

Todos temos o desejo de ganhar e o medo de perder e isso nos move a tomar decisões importantes em nossas vidas.

Quando nos vemos diante de uma necessidade, seja para suprir dor ou prazer, queremos supri-la. Você se sente assim?

Quando entendemos que precisamos preencher aquele vazio, queremos logo encontrar com o que preenchê-lo, verdade né?

Para iniciar um artigo, para chamar atenção do seu público e motiva-lo a continuar em seu artigo de oferta ou de conversão, você precisa tocar nessa ferida que ele tem.

Para ajuda-lo neste processo de entender a dor você precisa se questionar: Qual a dor ou problema do meu público-alvo? Ou o que torna meu cliente feliz dando-lhe prazer e satisfação?

Para entender qual a necessidade real do público que você deseja atingir, é necessário ouvir mais e falar menos.

Deixe seu público falar, deixe ele mostrar para você qual a necessidade dele para você entender exatamente o que ele precisa e saber se seu produto pode de fato ajuda-lo.

Solução

Depois de entender a necessidade do seu público, você precisa ir para o próximo passo que é mostrar a solução para ele.

Faça perguntas como:

• O que pode sanar esta dor e problema do seu cliente?
• O que pode dar prazer ou satisfação para meu cliente?
• O que meu produto possui que pode solucionar este problema, esta dor ou dar esta satisfação?

A solução é exatamente o que seu produto ou serviço proporcionará para seu público.

Quando for apresentar a solução, você precisa mostrar quais os benefícios que o cliente terá ao adquirir o seu produto.

Estes benefícios precisam justamente ser a solução aos problemas do cliente, caso contrário, ele logo descartará sua oferta.

Convença as pessoas utilizando as razões delas, qual é o fator X do seu produto que pode convence-las?

As pessoas não estão interessadas em comprar produtos, elas compram soluções e ideias.

Quando compram sua ideia, pagam por isso.

Quando percebem o real valor do produto ou serviço, não importa o preço, querem obtê-lo para suprir sua necessidade, é simples assim.

Você é o responsável por conduzi-la neste caminho da melhor decisão.

Venda o estado emocional mental que o produto proporcionará para a pessoa. 

Aprender sobre persuasão é essencial para te ajudar nesta tarefa, pois você apresentará as soluções de forma persuasiva, facilitando o caminho do cliente à compra.

Prova Social

Este é o momento em que você tem a oportunidade de passar confiança e credibilidade para o seu público-alvo.

Ele já foi tocado na dor dele, você já mostrou que tem a solução para esta dor, mas ele muitas vezes ainda não se sente seguro em adquirir seu produto sem ter a prova de que ele realmente funciona.

Sendo assim, ter a prova social é a melhor forma de mostrar para seu público-alvo que seu serviço ou produto podem de fato suprir a necessidade dele.

Disponibilize em sua oferta os depoimentos de clientes que já usaram seu produto ou serviço e se sentiram plenamente satisfeitos com o resultado.

Muitas pessoas tomam a decisão de comprar exatamente quando veem a efetividade do produto sendo falada não por você que está ofertando e sim pelo usuário feliz.

Neste ponto ela já está quase convencida.

Chamada Para Ação

É neste momento em que você vai fazer o famoso CTA, que vem do inglês Call To Action, Chamada Para Ação.

Você precisa nesta parte do seu artigo de oferta irresistível chamar o cliente a tomar uma atitude, que neste caso é de ir para a página de vendas do produtor ou até mesmo para o check-out.

Você vai direciona-lo para onde ele deve clicar para adquirir o produto.

Risco Zero

Ainda tem aqueles clientes que não se sentem seguros mesmo, que dependem da garantia.

E para mostrar que seu produto é tão confiável ao ponto dele poder cancelar num determinado prazo por qualquer motivo, sem questionamentos, é algo que o conforta e o faz concluir que algo é realmente seguro.

Por isso, não deixe de falar da garantia do seu produto para seu cliente.

Muitos representantes, consultores, afiliados, vendedores ficam com medo de falar da garantia, pensando que estão incentivando seu cliente a cancelar a compra.

Sendo que na verdade, mostrar a garantia é o fator decisivo para o cliente fechar a compra.

Então, mostre de uma forma clara e informando seu compromisso com o cliente, que não passará esta sensação de que você o está incentivando a cancelar.

Fechamento

Neste momento você faz novamente o CTA persuasivo para fechar a venda de vez com o cliente.

Pode falar das formas de pagamento, colocar perguntas frequentes, isso fica a seu critério, mas leve-o ao caminho da ação.

Conclusão

Isso é um modelo de artigo de oferta irresistível que funciona para mim, funciona muito bem como artigo ideal de um mini site, é simples e prático como eu havia falado.

Não precisamos escrever uma carta enorme de vendas que cansa o cliente e o deixa tão entediado que ele nem

Aproveite os recursos que o produtor disponibiliza como vídeos, imagens e textos para incrementar sua oferta.

Contudo, sempre analise os materiais, para verificar se são realmente bons e não vão cansar seu cliente.

A ideia é lembra-lo que ele tem uma necessidade, que você pode supri-la, que você tem provas disso e que ele possui garantia caso não goste do produto.

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Karla Amaral

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